Ücretsiz e-ticaret aracı
ROAS hesaplama
Reklam harcaman satış geliriyle nasıl ilişkili? Aynı dönemdeki gelir ve harcamayla ROAS değerini katsayı ve yüzde olarak hesapla.
Reklam harcaması getirisi
Verilerini girip Hesapla’ya bas. Sonuç ve açıklaması burada görünecek.
ROAS, reklamla ilişkilendirilen geliri gösterir. Ürün, kargo, komisyon ve diğer giderleri içermez; net kâr veya ROI değildir.
Ürün sayfandaki yorum deneyimini incele
Trendyol yorumlarını kendi mağazanda göstermek için demoyu incele. Etkisini kendi verilerinle ölç.
ROAS formülü ve örnek hesap
ROAS = reklama atfedilen satış geliri / reklam harcaması. Sonucu yüzde olarak ifade etmek için 100 ile çarp. Katsayı ile yüzde aynı hesabın iki gösterimidir: 4×, %400 demektir. Girdiğin iki tutarda aynı para birimini kullan.
Tamamen örnek bir hesapta 10.000 ₺ reklam harcaması ve 40.000 ₺ atfedilen gelir, 4× ROAS üretir. Her 1 ₺ harcamaya 4 ₺ satış geliri atfedilmiştir. Bu cümle 3 ₺ net kâr elde ettiğini söylemez; ürünün maliyeti ve diğer giderler henüz çıkarılmamıştır.
Google Ads’in hedef ROAS açıklaması dönüşüm değeri ile maliyet ilişkisini ele alır. Dönüşüm değerine gelir yerine farklı bir değer atarsan yorum da değişir. Bu aracın giriş alanı satış geliri için hazırlanmıştır.
ROAS neden kârı göstermez?
Gelir odaklı ROAS ürün maliyetini, kargoyu, komisyonu, iadeyi ve işletme giderlerini çıkarmaz. Aynı ROAS değerine sahip iki mağazanın maliyet yapıları farklı olabilir. Daha yüksek ROAS değerini doğrudan daha yüksek net kâr olarak yorumlama.
Maliyet kapsamını incelemek için katkı payı ve brüt kâr marjı tanımlarına bak. Pazaryeri satışında gider senaryosunu komisyon ve kâr hesaplama aracıyla ayrıca değerlendirebilirsin. Bu hesapların kapsamını reklam platformundaki gelir ölçümüyle karıştırma.
Aynı dönem ve atıf kapsamı
Gelir ve harcamayı aynı kampanya grubundan ve dönemden al. Reklama atfedilen gelir yerine mağazanın bütün cirosunu girmek farklı bir ölçü oluşturur. İade ve iptallerin gelirde nasıl ele alındığını, KDV ve kargo gelirinin dahil olup olmadığını raporunda belirt.
Farklı reklam platformları aynı siparişi kendilerine atfedebilir. Bu nedenle platform gelirlerini toplamak tekil mağaza geliriyle aynı sonuç vermeyebilir. Atıf modeli ve dönüşüm gecikmesi değiştiğinde dönem karşılaştırmasını yeniden değerlendir. ROAS sözlük maddesinde ölçüm kapsamını daha ayrıntılı inceleyebilirsin.
Sonuçtan uygulamaya geçiş
Reklam verimini incelerken ziyaretçilerin sayfada ne yaptığını da ölç. Dönüşüm oranı aracı aynı kapsamda hedefi tamamlayan grubu karşılaştırır. Reklam hedeflemesi, ürün fiyatı ve sayfa deneyimi birlikte değişiyorsa ROAS farkını tek bir müdahaleye bağlama.
Ürün yorumlarını mağazanda görünür kılmak için Trendyol yorumlarını siteye ekleme rehberini incele. Kurulumdan önce ölçüm hedefini belirle ve değişiklik tarihini kaydet. Etkiyi kendi verilerinle değerlendir.
Sık sorulan sorular
ROAS nasıl hesaplanır?
Reklama atfedilen dönüşüm değerini reklam harcamasına böl. Bu araç satış gelirini kullanır. 40.000 ₺ gelir ve 10.000 ₺ harcama için ROAS 4×, yüzde karşılığı %400 olur.
ROAS ile ROI aynı mı?
Hayır. Gelir temelli ROAS, satış değerini reklam harcamasıyla karşılaştırır. ROI için yatırımın maliyet ve kazanç kapsamı ayrıca tanımlanır. ROAS tek başına net kârı göstermez.
İyi ROAS kaç olmalı?
Her mağaza için tek bir eşik yoktur. Ürün maliyeti, kargo, komisyon, iade ve diğer giderler farklıdır. Hedefini kendi gider kapsamına ve ölçüm koşullarına göre belirle.
Reklam harcaması sıfırsa ROAS hesaplanır mı?
Hayır. Payda sıfır olduğunda oran tanımsızdır. Araç bu durumda sonuç üretmek yerine harcamayı düzeltmeni ister.